Mehr Direktbuchungen: So bringst du Portalgäste auf die eigene Buchungsseite
Portale bringen Gäste, verlangen dafür aber Provision. Wer einen Gast einmal über ein Portal gewonnen hat, kann ihn beim nächsten Besuch direkt buchen lassen - wenn der Weg dorthin einfach ist und einen guten Grund bietet.
Schritt 1: Ein klarer Grund zur Direktbuchung
„Direkt buchen und 10 % sparen“ ist verständlich. Wichtig ist, dass der Vorteil ehrlich bleibt: Du gibst einen Teil der gesparten Provision weiter. Prüfe außerdem die Bedingungen deines Portals zu Preisen und Rabatten auf der eigenen Webseite - sie unterscheiden sich je Portal und Land.
Schritt 2: Ein Rabattcode mit Ablaufdatum
Ein Code erzeugt Dringlichkeit und lässt sich messen. Befriste ihn (zum Beispiel bis Jahresende) und nenne die Frist auf der Seite. Ein einheitlicher Code für Webseite und Social Media vermeidet, dass Gäste mit einem anderen Code ins Leere laufen.
In Renvory legst du Rabattcodes im Backoffice an, als Prozentwert oder fester Betrag, mit Ablaufdatum und optionaler Begrenzung der Einlösungen. Der Gast gibt den Code bei der Buchung ein und sieht den Rabatt in der Preisübersicht.
Schritt 3: Der Hinweis gehört dorthin, wo gebucht wird
Der Hinweis gehört nicht nur auf die Startseite, sondern auf die Buchungsseite selbst. Ein kurzer Banner („Direkt buchen und 10 % sparen - Code ABC“) wirkt besser als ein langer Absatz.
Schritt 4: Der Gast bleibt in deinem Haus
Auf der Direktbuchung hast du die Kontaktdaten, kannst Anreiseinfos zeitgenau senden und später um eine Bewertung bitten. Das ist oft mehr wert als der Rabatt selbst.
Schritt 5: Die Wirkung messen
Notiere vor dem Start, wie viele Buchungen direkt und über Portale kommen, und vergleiche nach vier Wochen. Hilfreich sind drei Zahlen: Anteil der Direktbuchungen, durchschnittlicher Buchungswert und eingesparte Provision abzüglich gewährtem Rabatt.
Rechenbeispiel mit erfundenen Zahlen: Eine Buchung über 600 € kostet bei 15 % Portalprovision 90 €. Mit 10 % Direktrabatt (60 €) bleiben 30 € mehr im Betrieb - und du hast die Gästedaten.
Fazit
Ein Code, eine Frist, ein Hinweis auf der Buchungsseite: Mehr braucht der Start nicht. Entscheidend ist, dass die Aktion in allen Kanälen gleich kommuniziert wird. Wie du die Buchungsseite von Grund auf einrichtest, zeigt Ferienwohnung online buchbar machen; wer von einem Hotel- oder Ferienhaussystem wechselt, findet den Vergleich unter RoomRaccoon-Alternative. Die Tarife stehen offen auf der Preisseite, kostenlos testen kannst du ohne Kreditkarte.